Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Sztuka sprzedaży: wyjątkowa propozycja sprzedaży i oferta

Dzisiaj rozważymy kluczowy punkt w budowaniu udanego biznesu w Internecie - możliwość stworzenia unikalnej propozycji i oferty produktu.

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) lub unikalny punkt sprzedaży (Unikalna propozycja sprzedaży, unikalny punkt sprzedaży) — odpowiada na pytanie kupującego „Dlaczego mam to kupić?” lub „Co z tego dostanę?” lub „Jak to rozwiąże mój problem?”. USP reprezentuje wartość produktu dla klienta. Na przykład jest to właściwość produktu, której nie można uzyskać nigdzie indziej na rynku. Okazuje się, że USP jest stałą właściwością produktu, niezmienną od różnych czynników.

Oferta natomiast jest zjawiskiem nietrwałym i dostosowuje się do sytuacji rynkowej, sezonowości, popytu itp. Oferta uzupełnia USP.

Przykłady ofert:

  • Kup dwa przedmioty, zdobądź drugi z 50% rabatem
  • Zamów produkt już dziś i uzyskaj 20% zniżki
  • Dostarczamy pizzę w 30 minut lub jemy pizzę za darmo

Sztuka sprzedaży może zostać zredukowana do możliwości spakowania USP do Oferty i przedstawienia go kupującemu na srebrnym talerzu.

Teraz przyjrzyjmy się podstawowym powodom, dla których dana osoba kupuje:

  • Rozwiązywanie problemów
  • Uśmierzanie bólu
  • Bezpieczeństwo
  • Rozpoznawanie
  • Stan
  • Szczęście