Dzisiaj rozważymy kluczowy punkt w budowaniu udanego biznesu w Internecie - możliwość stworzenia Unikalnej Oferty Produktowej i Oferty.
Unique Product Proposition (USP) lub Unique Selling Proposition ( Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) - odpowiada na pytanie kupującego „Dlaczego powinienem to kupić?” lub „Co z tego będę miał?” lub „Jak to rozwiąże mój problem?”. USP reprezentuje wartość produktu dla klienta. Na przykład jest to właściwość produktu, której nie można uzyskać nigdzie indziej na rynku. Okazuje się, że USP jest stałą właściwością produktu, która jest niezmienna od różnych czynników.
Oferta natomiast jest zjawiskiem nietrwałym i dostosowuje się do sytuacji rynkowej, sezonowości, popytu itp. Ofertę uzupełnia USP.
Przykłady ofert:
- Kup dwie rzeczy, drugą otrzymasz z 50% rabatem
- Zamów już dziś i otrzymaj 20% zniżki
- Dowozimy pizzę w 30 minut lub jemy pizzę gratis
Sztukę sprzedaży można sprowadzić do umiejętności spakowania USP w Ofertę i przedstawienia go kupującemu na srebrnej tacy.
Przyjrzyjmy się teraz podstawowym powodom, dla których dana osoba dokonuje zakupu:
- Uwolnienie od bólu
- Bezpieczeństwo
- Rozwiązanie
- Wyznanie
- Status
- Szczęście
Klasycznym przykładem USP i Offer jest strona docelowa (lub strona docelowa, strona docelowa).
Zdefiniujmy zasady budowy landing page.
- Pokaż, jak produkt uszczęśliwi człowieka i uchroni go przed problemami
- Zwięzłość strony bez wody, wszystko jest tylko w interesach
- Piękny design
Kluczowe elementy strony docelowej:
- chwytliwy tytuł
- Lista korzyści, cech, możliwości
- Recenzje produktów (tekst, wideo)
- Pokaż produkt w znajomym otoczeniu dla kupującego (kilka zdjęć pod różnymi kątami, wideo)
- Pokaż jak zastosować produkt w praktyce krok po kroku (1-2-3)
- Często zadawane pytania (FAQ)
Zalecane dodanie:
- Rabaty przy zakupie kilku produktów (Oferta w akcji)
- Lista pozytywnych wzmianek w publikacjach internetowych
- Gwarancja zwrotu pieniędzy
- Co zawiera produkt
Przykłady stron docelowych dla sklepów Shopify:
